ROI-ul fotovoltaicelor explicat: ce contează cu adevărat

Cele mai multe oferte vorbesc despre „economisești 12.000 RON pe an" și se opresc acolo. Calculul real e mai nuanțat — și mai favorabil dacă îl faci complet. Iată variabilele care contează cu adevărat pentru ROI.

Formula de bază

ROI (ani) = CAPEX / Economii anuale. Economiile anuale = (kWh produși × % autoconsum × preț kWh) + (kWh surplus × preț revânzare). Pentru schema de prosumator românească (Legea 184/2018), revânzarea este 1:1 până la 200 kW — deci practic kWh-ul produs vara se „depune" în rețea și se „retrage" iarna la același preț.

Variabilele care schimbă jocul

Prețul kWh-ului de cumpărare

Per kWh evitat valorezi exact tariful pe care îl plătești în prezent rețelei. La 1.4 RON/kWh (mediu rezidențial 2026), o casă cu consum 6.000 kWh/an plătește ~8.400 RON anual. Sistemul fotovoltaic care acoperă 90% din consum economisește 7.500–7.600 RON anual. Cu CAPEX 35.000 RON: ROI ~4.6 ani.

Schemă tarifară (binom vs monom)

Pentru companii pe tarif binom (putere kW + energie kWh), economia nu e doar la energie — bateria taie și componenta de putere prin peak-shaving. Asta poate adăuga 15–30% la economia anuală fără producție suplimentară.

TVA recuperabil (companii)

Pentru companiile plătitoare de TVA, costul real al sistemului e CAPEX − 19% (TVA recuperabil). Asta scade ROI cu ~1 an. Dacă mai aplici și amortizare accelerată (clase fiscale 1–2 ani pentru echipamente verzi), ROI fiscal poate ajunge sub 3 ani pentru proiecte comerciale.

Casa Verde — efectul real pe ROI

20.000 RON subvenție pe un sistem de 35.000 RON înseamnă −57% CAPEX. ROI scade de la 4.6 ani la aproximativ 2.0 ani. Pentru rezidențial, Casa Verde e singura modalitate prin care ROI scade sub 3 ani — un argument suficient pentru orice ezitare.

Ce nu intră în calculul tipic (dar contează)

Inflația prețului electricității: în ultimii 5 ani, prețul kWh în România a crescut cu peste 80%. Dacă presupui inflație 5% anuală, ROI real e cu 0.5–1 an mai bun decât cifra statică. CO₂ taxat în viitor: probabil va exista un mecanism de taxare a consumului din rețea peste un prag — sistemele PV te scutesc.

Capcane comune

„ROI 3 ani garantat" — fără date despre consumul tău e marketing, nu inginerie. „Garanția panourilor 25 ani" — corect dar irelevant; ce contează e garanția de producție (30 ani la ≥87.4%). „Plătești sistemul din economii" — adevărat doar dacă ai autoconsum >70% și prețul kWh nu scade.

Concluzie

ROI corect calculat e o funcție de 8–10 variabile. KXN livrează tabelul complet la ofertă: consum istoric, producție estimată lunar, preț kWh inflat 3% anual, scenariu cu și fără Casa Verde, valoare reziduală sistem la 25 ani. Nu te baza pe o cifră — uită-te la model.